2020年6月1日
章鱼喜欢天鹅绒般的柔软感，而尖吻鲈鱼的诱饵必须能够承受轻便摩托车的重量。 Rapala，世界上最大的诱饵制造商，了解鱼类，并不断创新产品以使满足渔民喜好。 现在，环境问题推动了新的创新。 开发经理Juha Siirtola熟悉Rapala的30多年来的发明，并且深知妥善处理知识产权至关重要。
“我们自主的产品创新绝对是Rapala成功的最大支柱，年营业额达2.7亿欧元。核心是诱饵的功能性，良好的可用性，吸引鱼类和钓鱼者的外观，以及新型和更环保的材料。” Juha Siirtola说。
他协调Rapala VMC集团的专利事项，并在Asikkala的Vääksy的芬兰产品开发团队中工作。 Rapala起源于1936年，当时渔民Lauri Rapala发明了摇摆诱饵，模仿了受伤鱼的摆动运动，吸引了食肉鱼。从那时起，在Vääksy不断地发明和开发了新的诱饵，以便满足渔民的喜好和利益。
集团新产品设计中最重要的部分集中在Vääksy– 也从那里管理面向亚洲和其他全球市场的钓鱼器具产品开发。
Siirtola说：“ Rapala的专利申请主要来自在芬兰进行的这项诱饵开发工作，共组主要在芬兰进行。”
Rapala VMC 开发经理 Juha Siirtola
Rapala从Asikkala到北美成为公司最大的出口市场的旅程始于1952年的赫尔辛基奥运会。参加比赛的游客将Rapala的摇摆诱饵带回美国作为纪念品，他们的声誉开始在渔民中传播。 1959年应美国人的要求开始向北美出口。当《生活》杂志在1962年介绍了Rapala的摇摆诱饵，同期杂志也讲述了玛丽莲·梦露的去世，需求激增至数百万。
如今，Rapala 每年产生2000万条鱼饵，它们被用来屡屡打破钓鱼记录。 Rapala的渔具销往140个国家和地区，且分销公司的网络在业内是最全面的。 Rapala在42个国家/地区拥有2600名员工。除芬兰外，主要生产地点位于法国，爱沙尼亚，俄罗斯，英国和印度尼西亚。
据Siirtola介绍，Rapala 的产品受到保护，尤其在其全面的分销商网络防止复制。
“复制产品很难进入这样的分销链。例如，产品只通过Rapala自己的分销公司流向美国最大的客户，即全球最大的零售连锁店沃尔玛。”
然而，同样重要的是用专利保护独特的产品。
当Juha Siirtola 刚加入 Rapala 时，公司还没有任何专利。他一直参与启动公司的专利事项，并被列为总共六项Rapala诱饵专利的发明人。
Rapala和Kolster之间的合作始于2012年前后，当时Rapala集团收购了瑞典公司Mora的制冰钻产品。 Mora拥有与冰钻有关的专利，这些专利是由哥斯德的瑞典合作伙伴处理的。他们必须被转移到Rapala，该公司还需要定期进行知识产权活动，例如新颖性搜索和与竞争对手监测和经营自由有关的专利调查。
“ 哥斯德在整个产品包中都提供了很好的报价，因此我们集中了专利事务的处理，新专利申请的起草和起诉以及Rapala委托哥斯德的专利组合的管理。事实证明，这是一个很不错的选择。” Siirtola说。
他认为，专利是一个累积的双向学习过程，在此过程中，将专利事务集中到一个合作伙伴是有利的。
“当我们彼此非常了解时，合作达到最佳状态，专利合作伙伴可以立即提出正确的问题，并就如何获得良好的结果提供建议。当专利合作伙伴对行业，相互关联的产品，专利，竞争状况和公司需求有很好的了解时，我们将获得优质的服务。”钓具和许多其他休闲产品的生命周期很短，因此一般专利申请并不十分积极。 Rapala也对创新产品申请了适度的专利保护，这些产品经得起时间的考验并将被广泛使用。
“如今，产品生命周期显然正在变得越来越短，因此，对于这个价格范围内的产品，有必要仔细考虑专利投资的好处：这是否可能，这是否明智？”
这就是为什么Siirtola认为，各种初步的新颖性搜索和专利调查对于Rapala的产品开发至少与新专利申请同样重要。
“对新产品构想的初步新颖性搜索对我们自己的产品设计和制定战略性保护决策具有重要的支持作用。 我们必须注意，不要在可能会引起竞争对手专利做阻碍的产品开发项目中走得太远。”
除了初步的新颖性搜索外，哥斯德 坦佩雷 办事处的专利团队还针对Rapala进行了针对性调查和专利搜索，还分析了可用的专利信息，竞争对手的保护情况，行业的专利格局以及运营自由度。
“我们目前的专利主要联络人 Sinikka Veittola,她尤其定期就竞争问题为我们进行专利检索。 我们很快收到专利代理律师分析过的信息，这些信息对我们很重要.”Rapala尤其开发了诱饵的功能和易用性。 诱饵的空气动力学特性，即它们如何在空中飞行，对于中小型诱饵尤其重要。 它们是大范围的娱乐产品，从儿童到祖父母都使用。 这些诱饵还与Rapala最重要的专利和技术解决方案之一相关：重量传递机制。
特殊的设计解决了不同情况下使用诱饵的的重大问题。 当诱饵向前游东时，其内部的重量应尽可能地朝向前方，以使头部略微向下压，尾巴则畅游。 投放时，配重必须正确放置在诱饵的后面，以使其在良好的位置飞行。
“这是一种方便的机制，非常适合许多产品。 该专利已经生效了15年，对我们来说仍然非常重要。”
专利的重要性将在未来增长。近年来，休闲钓鱼的环保意识也有所提高，Rapala已创新材料替代新产品中的重金属。
“多年来，我们已经用新材料替代了85％的铅，今年，我们正在努力逐步替代所有Rapala产品中的铅坠。”
Rapala 还旨在减少湖泊，河流和海洋中塑料的积累。
“三年多来，我们一直在研究可替代塑料、用于制造产品和部件的材料。这将是诱饵制造的一大飞跃，这些新材料还将涉及对Rapala重要的新专利的申请。”
近年来，Rapala 一直投入大量的努力进行产品开发和相关专利项目。项目还涉及外国材料供应商，除了芬兰研究人员外，该供应商研究实验室也参与了本项目。目前，开发工作正在Rapala自己的材料实验室中进行。
专利代理律师Sinikka Veittola处理了实际的专利申请流程和专利调查，而哥斯德的知识产权和技术法律顾问Hannes Kankaanpää 协助进行了有关联合发明专利权的谈判，因为来自芬兰和国外的Rapala的外部研究人员也已被列出作为发明家。
“Hannes 的支持对这些谈判和起草共同所有权协议都非常重要。 材料供应商也有一名律师和涉及项目的他们方的专利办公室。Hannes 提出了很好的建设性建议，我们能够在合同谈判中得到良好的进展并取得了良好的结果。”
Rapala 在全球市场上的竞争力基于良好的当地知识。相同的诱饵不适用于不同类型的鱼和市场，而且习惯也不同。在芬兰，最大的捕捞量来自夏季小屋湖边的鲈鱼，白斑狗鱼和梭鲈，而美国则有很多捕捞和放渔捕鱼。这需要特有的技术和设备。
Rapala 的专利组合还包括与诱饵外观相关的专利，这些诱饵的外观与不同鱼种或渔民的偏好相对应。例如，分层结构在诱饵中产生各种明亮，硬或软的结构以实现3D效果。
“产品首先因外观而受卖。当钓鱼者能够使用该产品时，良好的实用性就很明显了。这些相互支持。”
在亚洲和日本，例如章鱼被带有纺织涂层的诱饵吸引。章鱼喜欢用触角触碰天鹅绒般柔软，植绒的表面。
生活在热带水域的鱼类比寒冷水域的鱼类更加活跃。以澳大利亚为例，有极强的鱼类，澳洲肺鱼。通常会使用相当小的诱饵来钓鱼，但是诱饵必须非常耐用，以至于可以拖曳轻便摩托车。
“ Rapala的愿景是为钓鱼者提供自然体验。实现这一愿景，创新肯定不能减少。”
Sinikka Veittola
Associate Partner, Patent Attorney
sinikka.veittola@kolster.com
+358 50 344 4687
Hannes Kankaanpää
Counsel, IP & Technology Law, Licensed Legal Counsel
hannes.kankaanpaa@kolster.com
+358 40 920 8703
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