2020年6月3日
如果一家公司拥有独特的技术和强大的专利保护，那么即使是小型企业也可以成为全球市场的领导者。 作为中小企业的佩卡索尔已经吸引了总部位于美国的CoorsTek以及来自日本和德国的汽车行业知名企业作为合作伙伴。 增长战略包括技术许可和与合作伙伴的大规模工业合作。
当您知道自己已经开发出独特的产品时，您应该做的第一件事就是获得一个组合，并一点点积累专利。这就是芬兰佩卡索尔公司成功的道路。
佩卡索尔是一家高科技成长型公司，成立于2008年，已开发出世界上第一个全面实时测量颗粒物排放的连续型纳米粒子传感器技术。它可以帮助改善城市的空气质量和生活。
“我们在技术，产品和业务发展方面已经走了很长一段路。知识产权资产发挥了重要作用，因为我们目前拥有国际分销网络，并与日本和德国的汽车行业合作伙伴达成了重要协议。” 佩卡索尔的首席执行官Juha Kaartinen表示。
佩卡索尔在测量微粒排放方面处于其技术领域的最前沿。这就是为什么该公司还通过专利广泛建立了其特殊专业知识和基础技术的原因。
对于一家只有八名员工的小公司，佩卡索尔积极申请专利。公司已经在欧洲，和例如俄罗斯，美国，中国，日本，巴西和澳大利亚，拥有十个专利系列和大约三十个有效专利，并且还有一些新的专利申请正在申请中。
“在许可业务中，地域覆盖具有价值。我们还寻求尽可能无缝隙地保护自己的技术优势，并预测技术解决方案中的未来排放限值。” 佩卡索尔的首席技术官Kauko Janka描述了该公司的积极保护策略。
自第一个专利系列以来，哥斯德的欧洲专利代理律师Ossi Huhtanen便参与了佩卡索尔专利组合的建立。
“有些专利保护大型实体和核心技术，还有一些更详细的技术解决方案。 佩卡索尔勇于以开放的胸襟和多样化的方式申请专利，以便在其技术领域获得全面而广泛的保护。” Huhtanen赞扬。 这个现在值了。
在美国，开拓者的重要专利组合和增长潜力也不容忽视。 2015年1月，企业集团CoorsTek希望通过收购佩卡索尔来补充其自身在清洁技术方面的专业知识。此次收购也打开了不断增长的美国市场的大门。
“技术所有权和专利使我们成为收购的目标。我们现在正在继续将我们的纳米颗粒传感器技术商业化，以更强大的基础和更好的资源为全球空气质量市场服务。” Kaartinen说。
传感器技术用于测量颗粒物排放是汽车行业中最先进的技术。 佩卡索尔的技术正迅速成为车辆排放测量的行业标准。
“我们已经出售了数百台用于汽车行业的测量设备，用于他们自己的研究和产品开发。几乎世界上所有主要的汽车制造商都至少在某种程度上已经将我们的技术用于他们的发动机和排气后处理系统的开发中，” Kaartinen 表示。
该公司的增长战略包括技术许可和与国际合作伙伴的大规模工业合作。目标是最早在明年将许可业务将比该公司自己的设备销售更重要。
“能够解释我们拥有的专利使得进入许可谈判很安全。专利带来了信誉，通过这些专利，即使对于市场主导者，我们也成为更有趣的合作伙伴。保护好自己的业务也符合他们的利益。”
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除了自己的产品开发外，佩卡索尔还与日本和德国的许可合作伙伴进行紧密合作，以减少车辆内燃机的排放。
“尽管开发合作尚未发展到新的商业产品，但佩卡索尔的合同价值已达数百万欧元”，Kaartinen说。
合作关系也为汽车行业以外的新商机打开了大门。
“从明年年初开始，我们还将与我们的合作伙伴一起推出甚至更精确的测量设备，供车辆检查站使用。”
一般来说，通过佩卡索尔的免维护且易于使用的传感器技术，在连续监测空气质量方面存在巨大的增长机会，无论是建筑物内还是室外的街道，在各种应用中均如此。该领域的市场日趋成熟。
随着增长，战略性组合管理和长期的知识产权合作伙伴关系变得越来越重要。
Kauko Janka说，他很高兴在专利保护方面有一个长期的，值得信赖的合作伙伴。
“对我们来说，优势在于，同一位专利代理律师从一开始就熟悉该技术领域，并且非常了解我们的知识产权保护目标。我们也设法在商业上利用了我们的专利组合。”
经验丰富的专利代理律师可以提供建议并推荐您应该如何进行保护。
“根据讨论，背景信息和建议做出决定很容易。”
Janka认为，一般培训方面也是有效知识产权合作的重要组成部分。最好是从经验丰富的专利代理律师那里获得在各种情况下首先具有哪种保护可能性的有关信息。
“当您向专利代理人询问与正在申请中的专利甚至没有直接关系的事情时，它仍会大大提高您自己的专利专业知识。对于像佩卡索尔这样的小公司而言，哥斯德的研讨会也成为了有用的信息来源，因为我们没有太多的时间自己研究整个知识产权领域。他们轻易地提供了更新的知识产权信息。”
根据Juha Kaartinen所说，Pegasor®品牌在其技术领域已非常知名，该名称被认为具有高科技和清洁技术专长。哥斯德作为合作伙伴也一直在保护该品牌。
“我们不希望任何人能够损害我们的高科技声誉。这就是为什么我们在很早的时候就通过注册中文商标来保护和本地化品牌的原因。”
Ossi Huhtanen
Partner, European Patent Attorney
ossi.huhtanen@kolster.com
+358 50 524 2418
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