iLOQ 是一家专门从事突破性数码锁定和访问控制解决方案的公司，已经在欧洲、中东和加拿大拥有强大的影响力。 其令人难以置信的增长故事在美国继续，强大的知识产权组合是成功的先决条件，也是业务的最佳安全保障。
iLOQ 是智能锁和访问控制解决方案的先驱，其愿景很明确：让公司、组织和个人免于安全风险和与机械锁相关的其他困扰。 公司发展迅速。 其净销售额在三年内翻了一番，到 2021 年增至近 1.03 亿欧元。同期，其营业利润从 650 万欧元增至 1060 万欧元。 公司的目标是成为全球数字门禁管理领域市场和技术的领导者。
该公司于 2022 年开始进入美国的东海岸市场。该公司计划从那里扩展到加利福尼亚和德克萨斯。 并计划截至 2024 年底雇佣 20 来名员工在美国运作。
iLOQ 提供的解决方案可以使用有形的智能钥匙和基于智能手机的应用程序。 该公司开发的锁定系统是无电池和无线的。
“传统的机械锁定在美国仍然占很重要的地位。 我们的技术提供了一种现代且安全的替代方案，并可降低生命周期成本。 美国有许多拥有数百万居民的增长城市，更改后的法律支持从机械锁向电子锁的过渡，”iLOQ 美国业务总经理 Joni Lampinen 说。
这些努力包括联邦身份、凭证和访问管理 (FICAM) 架构，该架构旨在支持建设并专注于数码和自动化访问控制。
iLOQ 主要为出租公寓楼、行政和市政建筑、学校和大学、医疗保健和救援服务以及数据中心等关键基础设施提供锁定和访问控制解决方案。 这意味着美国快速发展的城市为公司提供了巨大的商业潜力。
美国是一个大市场，可以提供很多东西，但要立足也需要大量资源。 美国市场在很多方面都比欧洲贵：一般物价水平、工资、办公室租金、营销和品牌建设。 遥远的地理距离也会增加成本。
ANSI（美国国家标准协会）锁芯标准也提出了挑战：美国锁的尺寸和设计与欧洲不同。 Lampinen 说，在美国开展业务比在欧洲国家开展业务需要大得多的投资和项目。
“投资会得到回报，因为 iLOQ 在美国市场脱颖而出。 我们的创新技术挑战既定的行业惯例。 我们竞争对手的数码解决方案依靠电池运行或需要外部电源。我们的锁并不需要这些，因此我们使访问控制更容易、更安全。 同时，我们通过降低维护成本和电池浪费为客户提供真正的附加值。”
在Lampinen看来，iLOQ的优势还包括其企业文化和服务态度。
“芬兰式地开展业务和管理客户关系的方式在美国受到赞赏。 我们保持高水平的质量并信守承诺。”
Joni Lampinen ， iLOQ 的美国运营总监。
作为一家以开创性发明为基础的公司，iLOQ 从一开始就了解保护创新和知识产权资产的重要性。 与哥斯德共同打造的专利、商标和设计保护的知识产权组合是其国际增长战略的一部分。
“投资知识产权对我们来说至关重要，因为它确保了我们业务运营的核心：技术创新和拓展工作。 这也表明我们是一项有利可图的投资和合作伙伴。 哥斯德了解不同市场的法律要求，这非常重要。 我们从事安全业务，特定市场的资质、注册和通过起着关键作用。 他们确保我们被视为可靠的运营商，”Lampinen 说道。
歌斯德的欧洲专利代理人 Pertti Brockman 为建立 iLOQ 的专利组合做出了贡献，并自 2007 年以来一直支持该公司的成长。他指出，管理良好的知识产权组合可以有效保护公司在美国市场的运营。
“在美国，诉讼成本可能非常高，而广泛的专利组合为潜在纠纷的谈判提供了筹码。 在这种情况下，可以就专利的交叉许可达成协议，例如，这意味着与另一家公司交换技术，”Brockman 说。
积极主动的方法也是可取的。 寻求进入国际市场的公司应为专利申请留出足够的时间。 Brockman表示，在美国处理专利申请可能需要数年时间。
有史以来最著名的芬兰人之一 Kimi Räikkönen 加速了 iLOQ 独特技术的国际扩张。 自 2019 年以来，他一直担任公司的品牌大使。当Räikkönen于 2022 年 8 月在美国参加非常受欢迎的 NASCAR 杯系列赛时，他被数千万观众观看了数日。 这使得 iLOQ 品牌具有广泛的知名度和大量的媒体报道。
“Räikkönen帮助我们在竞争中脱颖而出。 我们的合作很自然，因为我们有很多共同点。 就像Räikkönen一样，iLOQ一直都是我行我素，凭借自己的优势取得成功，不随波逐流。 他在 2022 年底和 2023 年初再次加入我们，届时我们将展示我们更新的业务战略、改进的品牌和更新的客户承诺，”Lampinen 解释道。
这家雄心勃勃的成长型公司计划每年在一两个新国家建立业务。 美洲大陆之后的是东南亚，Räikkönen，也被称为冰人，将在那里享有比美国更神秘的声誉。
